Vendeurs : passez en mode solution
Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente
Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution.
Parution :
février 2018
Collection :
Marque :
Dunod
Franchise et partenariat - 8e édition
Développer ou intégrer un réseau d'enseignes
Les différentes formes du commerce organisé indépendant et associé n’ont eu de cesse d’évoluer. Récemment, de nombreux bouleversements (crise sanitaire,...
Parution :
janvier 2023
Collection :
Marque :
Dunod
Fidélisez vos clients en B to B
La méthode pour développer votre meilleure stratégie
• Comment fidéliser ses clients en B to B ?
Parution :
août 2018
Collection :
Marque :
Dunod
Profession manager commercial - 2e édition
Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance<...>
Parution :
février 2017
Collection :
Marque :
Dunod
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