TAF (Tableau des Actions à Faire)
Vendre et capturer de la valeur
Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd’hui, cela ne...
Développez vos affaires grâce à la puissance du réseau
Que faites-vous d’un client heureux ? Comment pouvez-vous mieux conquérir et fidéliser votre marché ? Comment allez-vous réduire votre taux d’effort et votre coût d...
La minute qui fait vendre
Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l’aversion au...
La négociation d'influence - 3e édition
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu’un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA :...
Tout le BTS Professions immobilières - 2024-2025 - 8e édition
Cet ouvrage propose l’intégralité du programme du BTS Professions immobilières 1re et 2e années 2024/2025.
La transformation digitale des entreprises - 2e édition
Le raz-de-marée numérique continue de déferler sur les entreprises ! Dans un environnement en pleine effervescence digitale, ce livre décortique les enjeux décisifs de cette...
Techniques bancaires 2024 - 14e édition
Les ouvrages de la collection Techniques Tertiaires vous apportent l’essentiel des savoirs, des méthodes et des outils, aussi bien pour...
Réussir sa démarche de VAE - 6e édition
Ce guide méthodologique s’adresse à tous ceux qui envisagent de faire reconnaître leurs acquis professionnels. Il a pour objectif de répondre aux questions que se posent les...
L'entretien professionnel
Cet ouvrage a pour objectif de permettre, à tous les acteurs concernés par l’entretien professionnel, de comprendre ses enjeux et de leur apporter une démarche et des outils...
Fusions Acquisitions - 7e édition
Quelles sont les logiques économiques sous-jacentes aux fusions-acquisitions ? Dans quel cadre juridique s’inscrivent-elles ? Comment évaluer et mesurer leur performance ?...
Lancer son activité de formation
Comment créer une formation adéquate et efficace ?
Quelles sont les étapes à suivre pour créer une offre de formation ?
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