Vendeur d'élite - 5ème édition

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclus notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales.

Sommaire La Prise de  rendez-vous. Entretien de vente. Psychologie au service de la vente.

Biographie des auteurs
Michaël Aguilar - Dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il enseigne les techniques de persuasion à HEC et est l'auteur de plusieurs ouvrages dont L'Art de motiver, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

Publics

Tous les vendeurs, débutants ou expérimentés,  quel que soit le type de vente.

Mots-clés

Négociation, Vente, Technique de vente