L'ingénieur d'affaires

Stratégies et tactiques

Collection: Fonctions de l'entreprise, Dunod
2006 - 240 pages - 155x240 mm
EAN13 : 9782100494484

Reprenant une à une les missions de l'ingénieur d'affaires, cet ouvrage propose méthodes et outils pour : identifier les attentes latentes de ses clients ; choisir ses clients parmi les champions du marché ; se positionner pour faire naître les projets ; influencer les acteurs du marché... Vademecum du professionnel de demain, ce livre permet de dépasser ses compétences, de gagner en vitesse et en anticipation.

Sommaire

Appuyez-vous sur les nouvelles attentes. Préparez-vous à changer les règles. Ciblez les champions de demain. Soyez à l'origine des projets. Valorisez aujourd'hui les flux financiers de demain.Entraînez le rythme des projets. Devenez un leader d'opinion.

Biographie des auteurs
Jean-Pierre Loizeau - Diplômé de l'Institut Commercial de Nancy (ICN) et d'un MBA obtenu aux Etats-Unis, il a démarré sa carrière comme acheteur international avant de rejoindre un cabinet de conseil dont il deviendra le patron pour l'activité Vente et Marketing à Londres. Devenu Directeur Grand Comptes internationaux pour des clients industriels, il a combiné une pratique quotidienne de la vente d'affaires avec des interventions de conseil auprès de dirigeants commerciaux et marketing de premier plan.
Jean-Pierre Mariaccia - Diplômé du CERAM et titulaire d'un MBA de l'université BOCCONI, ll a exercé des responsabilités de vente et de management dans les secteurs informatiques, télécoms et conseil. Il est aujourd'hui directeur associé d'Elecio Consulting, cabinet spécialisé dans l'accompagnement commercial et le développement des entreprises à l'international.

Publics

Mots-clés

Vente, Ingénierie d'affaires

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