Neuromarketing

L’objectif de cet ouvrage est de sensibiliser, d’informer et de guider les praticiens du marketing dans le cadre de cette nouvelle discipline qu’est le neuromarketing, dérivant des neurosciences cognitives et affectives. Cette discipline emprunte à ces sciences du cerveau les concepts, méthodologies et techniques pour mieux sonder et comprendre le consommateur. Le neuromarketing est appelé à se développer de manière durable et croissante. Il s’agit d’un feu de paille ou d’un effet de mode managérial, mais bel et bien d’une révolution, non seulement de techniques, mais des esprits, c'est-à-dire une façon radicalement nouvelle de considérer et de concevoir l’esprit, la cognition et la conscience de l’acheteur et du consommateur.

Sommaire Introduction, la révolution du 21e siècle dans les sciences humaines et sociales. Le marketing replacé dans le monde réel. Petite histoire du marketing et de la psychologie. Besoins, désirs et échanges économiques. Comportement des vendeurs, des acheteurs, des consommateurs. Stratégie et décisions incarnées. Leadership et management : choix et décisions. Les études marketing révisitées. Segmentation, cibage(s) et positionnement(s). Naturalisation du marketing-mix. Politique de marque. Le design produit et graphique. Le point de vente : espace d'achat et valeurs proposées. La politique de communication. 

Biographie des auteurs
Bernard Roullet - BERNARD ROULLET a occupé divers postes marketing en entreprise et dans le conseil, avant de soutenir une thèse de doctorat en sciences de gestion affichant une vision résolument neuroscientifique.Après quatre années passées à l’université de Paris 1 Panthéon-Sorbonne en tant que maître de conférences, où il créa un cours doctoral et de Master 2 en neuroscience du consommateur, il enseigne désormais à l’université de Bretagne Sud (UBS). Ses thèmes de recherche, abordés sous l’angle neuroscientifique, incluent le marketing sensoriel et la couleur, les phénomènes émotionnels et les processus implicites de reconnaissance et de mémorisation. Il est chercheur à l’IREA et membre associé du PRISM.
Olivier Droulers - Olivier Droulers est docteur en médecine et docteur en sciences de gestion (PhD, MD). Après avoir travaillé dans plusieurs entreprises dans le domaine du design (Carré Noir) et de l’industrie pharmaceutique (Ciba-Geigy), il intègre l’université. Il est aujourd’hui professeur à l’université de Rennes 1 où il a créé avec des collègues biologistes, un Master double compétence « Biologie et gestion ». Dans ses travaux de recherche et dans ses enseignements qui traitent des processus de perception et de mémorisation ainsi que des processus émotionnels, chez le sujet jeune et chez le sujet âgé, l’approche neuroscientifique est privilégiée. Il est chercheur à l’IREA et membre associé du CREM.

Publics

- Responsables marketing en entreprise,  responsables des études de marché,  chefs de marque et de produit et  publicitaires 
- Enseignants en marketing et étudiants

Mots-clés

Consommateur, Marketing, Neurosciences