Marketing de l'immobilier

L'immobilier rentre aujourd'hui dans une phase délicate : les intervenants de ce secteur doivent se professionnaliser dans leur compréhension des attentes des acquéreurs, qui deviennent de plus en plus experts, et dans leurs techniques de vente. Cet ouvrage a pour objectif de combler le vide actuel sur le marketing de l'immobilier en faisant la synthèse des derniers développements en psychologie et comportement du consommateur, en sociologie et économie de l'immobilier afin de mieux appréhender les actions marketing pertinentes à mettre en oeuvre.

Sommaire Introduction. Les déterminants de l'achat d'un logement. Comment l'acheteur potentiel prend-il sa décision ?Places et fonctions de agents immobiliers. Le rôle d'internet dans le marketing de l'immobilier. Comment mener une étude de marché dans l'immobilier.

Biographie des auteurs
Fabrice Larceneux - Chercheur CNRS au centre de recherche DRM (Dauphine Recherche en Management), co-responsable de l’équipe de recherche ERMES (Equipe de Recherche en Marketing Et Stratégie). Ancien élève de l’Ecole Normale Supérieure, agrégé d’Economie et Gestion, il est titulaire d’un doctorat en Sciences de Gestion de l’Université Paris Dauphine. Auteur de différentes publications scientifiques, il assure des cours de marketing à HEC et des cours de marketing de l’immobilier à l’Université Paris-Dauphine.
Hervé Parent - Consultant spécialiste du marketing de l'immobilier et de l'internet de l'immobilier. Il est président de la FF2I, Fédération française de l'internet Immobilier. Consultant spécialiste du marketing de l'immobilier et de l'Internet pour  l'immobilier. Diplômé HEC, a dirigé le marketing de plusieurs grands groupes immobiliers résidentiels, logement social et immobilier d'entreprises. Formateur, il intervient notamment sur les études de marché, Internet pour l'immobilier et le marketing pour l'immobilier.Fondateur de www.pilotimmobilier.com, site de référence pour l’immobilier d’entreprise.Il est président de la FF2I, Fédération française de l'Internet immobilier. www.ff2i.org

Publics

Professionnels de l'immobilier; Etudiants en formation immobilière

Mots-clés

Marketing, Vente, Immobilier