Le marketing industriel

L'objectif de l'ouvrage est de proposer une présentation synthétique du marketing industriel. L'auteur y présente les éléments spécifiques au marketing industriel indispensables à la bonne compréhension des marchés et problématiques inter-entreprises (comme le comportement d'achat organisationnel ou les relations client - fournisseur), doublé d'un canevas classique pour un ouvrage de marketing (stratégie marketing et marketing mix). Cet ouvrage est également largement ancré dans la réalité actuelle des marchés industriels, en intégrant, par exemple, des éléments spécifiquement liés aux nouvelles technologies et à leur impact sur le fonctionnement du marketing B to B.

Sommaire

Les marchés industriels. Le contexte de l'achat industriel. Le mix en milieu industriel. Le marketing industriel au travers d'internet.

Biographie des auteurs
Cécile Bozzo - Maitre de conférences à Paris Dauphine, à l'IAE d'Aix en Provence et à PAris 6. Elle enseigne le marketing industriel, le comportement du consommateur et le marketing fondamental.

Publics

Les étudiants en gestion des universités; Les étudiants d'écoles de commerce et d'ingénieurs; Les professionnels qui ont besoin de faire le point sur la question

Mots-clés

Marketing, Industrie