Vendre du conseil ... efficacement

S'installer à son compte, c'est facile. Mais vendre ses prestations et conseil c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien,rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ? telles sont les questions que se posent tous les consultants , petits et grands, et auxquelles ce livre résolument pratique va répondre. Emaillé d' exemples vécus, de mises en situation, ce guide pratique propose une méthodologie concrète et efficace pour vendre du conseil et ses services auprès des entreprises.

Sommaire

Définir son offre et se doter des bons outils de prospection. Organiser sa prospection. Objectif: rendez - vous. Le premier entretien avec votre prospect. Rédiger et présenter sa proposition. Savoir défendre son prix. L'après - mission: fidéliser sa clientèle. Annexes: Exemple de contrat de mission. Exemple d'engagement de confidentialité.

Biographie des auteurs
Christian Romain - Ancien élève d'HEC, il est aujourd'hui consultant indépendant pour des PME ou de grosses entreprises. Il est également formateur en techniques commerciales.Il apublié de nombreux livres chez Marabout, J'ai lu, Plon. Il est auteur chez Dunod de Mieux exploiter sa distribution ( épuisé).

Publics

Consultants indépendants. patrons de TPE et PME.; Le «middle management» des cabinets de conseil qui savent produire du conseil mais pas le commercialiser.

Mots-clés

Vente, Entrepreneur, Conseil