TPE-PME, gagner des marchés publics

En France, la commande publique représente 130 milliards d'euros par an. L'évolution récente du marché de l'Etat et des collectivités locales a ouvert de nouvelles perspectives aux TPE-PME. Mais pour bénéficier de ces opportunités elles doivent faire face à de très nombreuses contraintes (réformes du code des marchés, atomisation des acteurs locaux, multiplication des espaces de reconnaissance). C'est l'objectif de ce livre que de leur facilité l'accès à ces marchés. Cet ouvrage pratique est un véritable guide opérationnel pour comprendre, convaincre et gagner des marchés publics.

Sommaire

Introduction - Le secteur public et para-public, un vrai potentiel qui nécessite quelques clés pour le pénétrer. L'achat public, c'est qui, c'est quoi, c'est combien, c'est quand ? Le secteur public, un client pas comme les autres... PME, dotez vous d'outils et méthodes de veille commerciale efficace. Touchez juste ! Formulez correctement votre offre. PME, l'union fait la force - présentez une offre en groupement. Communiquer pour être plus efficace. Vos recours en cas de rejet ? Marché conclu - Et maintenant ? L'exécution du marché et son règlement. Les PME et les marchés publics demain. Les secteurs spécifiques - expériences réussies. Lexique. Bibliographie Annexes (Tableaux synthétiques, Obligations de publicité, Procédures, Délai, Chiffres clés sur les marchés publics)

Biographie des auteurs
Xavier Monmarché - Il est aujourd'hui Responsable commercial Secteur Public chez Experian. Il a participé au développement de Tereko, qui collecte, traite, diffuse et compare les informations financières de 1 500 collectivités locales.Il enseigne en master spécialisé et premier cycle sur le thème de l'entreprenariat à Sciences Po.
Alain Chagnaud - Senior Manager Secteur Public, Ineum Consulting. Il connaît les problèmatiques des entrepreneurs pour avoir lui-même créé deux entreprises.

Publics

Dirigeants des TPE-PME; Directeurs commerciaux et marketing au sein des TPE-PME; Étudiants en école des commerce et IEP

Mots-clés

Entreprise, Entrepreneuriat, Marché, Entrepreneur