Consultants : trouvez vos premières missions

Devenir consultant autonome ne s'improvise pas et nécessite une préparation psychologique et matérielle incontournable. Cet ouvrage propose des méthodes concrètes et efficaces pour décrocher, dans les plus courts délais, sa première mission. Vous y trouverez toutes les étapes clés d'une prospection gagnante : définir votre positionnement et le choix de vos cibles ; - formaliser votre expertise dans une offre commerciale adaptée ; bâtir une proposition performante et la présenter ; - rebondir sur une mission et consolider votre position ; construire et animer votre réseau en vue d'accroître des contacts utiles. Vous découvrirez également les qualités indispensables au consultant autonome et les meilleurs outils marketing et commerciaux pour réussir en alliant rentabilité et satisfaction du client. Véritable guide opérationnel, cet ouvrage s'adresse aux consultants autonomes ainsi qu'à toutes personnes désirant le devenir. Les + : des tableaux récapitulatifs des contraintes et avantages du portage salarial, de l'intérim et de la création d'entreprise ; un exemple de rédaction d'une offre commerciale. Découvrez le site Dirigeants et partenaires

Sommaire Les nouvelles facettes des missions de conseil. Le gisement du travail en mission. Gérer son autonomie professionnelle. Se préparer à obtenir sa première mission. Se préparer psychologiquement et matériellement.Se différencier par son positionnnement, son expertise et son offre. Préparer ses outils et son plan de charge. Remporter sa première mission.Séduire ses premiers prospects pour être consulté. Transformer une consultation en mission. Le réseau, arme incontournable dans un métier de prescription.Organiser son réseau. Animer son réseau pour le faire fructifier. Consolider sa position. Fidéliser ses clients. Renforcer ses expertises. Développer sa notoriété et son image.

Biographie des auteurs
Catherine Pompei - Consultante en coaching et outplacement. Directrice associée du cabinet Active RH Conseil.
Roland Brechot - Directeur général d'ITG, société de portage salarial.

Publics

Les consultants autonomes ou désirant le devenir; Les cabinets de conseil et d'outplacement; Les cadres demandeurs d'emploi

Mots-clés

Création d'entreprise, Entrepreneur, Conseil