Vendeurs : passez en mode solution
Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente
Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution.
Parution :
février 2018
Collection :
Marque :
Dunod
La vente différenciée
Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits
Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi,...
Parution :
avril 2017
Collection :
Marque :
Dunod
Dynamisez votre posture commerciale
Et gagnez en influence
Comment favoriser des interactions constructives pour mener ses actions commerciales et pérenniser la relation avec ses clients ?
Parution :
mars 2017
Collection :
Marque :
Dunod
Vendre aux clients difficiles - 5e édition
Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux
Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les ...
Parution :
octobre 2016
Collection :
Marque :
Dunod
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