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  • Le marketing du vin

Le marketing du vin - 4e édition

Savoir vendre le vin
Collection : 
Pratiques Vitivinicoles, Dunod
Parution : 
mai 2017
Emmanuelle Rouzet, Gérard Seguin

Existe au format livre et ebook

Dans un contexte de commercialisation de plus en plus difficile, il est devenu indispensable pour les professionnels du vin d’avoir recours au marketing et aux techniques de vente spécifiques à la filière. Cet ouvrage méthodologique très...
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Présentation du livre

Dans un contexte de commercialisation de plus en plus difficile, il est devenu indispensable pour les professionnels du vin d’avoir recours au marketing et aux techniques de vente spécifiques à la filière. Cet ouvrage méthodologique très pratique présente de façon concrète et illustrée les outils qui permettent de bien positionner le vin, en étudiant son marché, sa clientèle, ses concurrents ; de bien le commercialiser, en choisissant les bons circuits de vente et les bons partenaires commerciaux. Cette quatrième édition actualise les différentes techniques présentées et intègre la communication par Internet et les réseaux sociaux.

Sommaire de l'ouvrage

Présentation de la filière vin. Le marketing du vin. Définitions et spécificités. Réaliser son diagnostic marketing externe. Le marketing mix des vins. Les études marketing. Stratégie et plan marketing & Stratégie export. La vente du vin. Les techniques de vente par circuit de distribution. L'agencement du stand de vente. Les outils d'aide à la commercialisation. Stratégie commerciale et actions commerciales. Choisir un partenaire commercial.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Rouzet Emmanuelle
    Emmanuelle Rouzet
    Formatrice et consultante spécialisée en marketing et négociation des vins et
  • Seguin Gérard
    Gérard Seguin
    Consultant et formateur en marketing opérationnel et négociation des vins et

Caractéristiques du livre

Pages
304 pages
Format
170 x 240 mm
Collection
Pratiques Vitivinicoles
Parution
mai 2017
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100762248

EAN Ebook : Pdf

9782100766970

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