Quelles sont les Minutes qui font vendre ? 40 études scientifiques, souvent amusantes, qui redonnent du sens aux techniques de vente. Ces dernières n'ont jamais autant évolué que depuis une trentaine d'années grâce à la psychologie sociale et aux neurosciences qui nous fournissent aujourd'hui des preuves de ce qu'il ne faut surtout pas faire pour performer commercialement. Que cela soit en vente à distance, à l'écrit ou en face à face, ce livre permet de gagner des points de performance sans faire d'efforts supplémentaires et en y passant moins de temps !

Sommaire de l'ouvrage

Introduction : Vendre en 1 minute ? Une sur promesse ?Le paradoxe des méthodes de venteCe que ne supportent plus les clients....et les collaborateurs1 minute ? mais jamais la mêmeComment Ancrer le bon geste : Répétitions + Emotions Pour démarrer, une histoire de biais ... ou comment lutter efficacement contre les biais cognitifs inhérents à chaque individu dans un processus de vente ?Le biais de confirmationLe biais d'ancrageLe biais de disponibilité Le biais d'attribution ou la tendance à tirer des conclusions hâtivesLe biais d'autorité : « à dire d'expert... »Le biais de statu quoLe biais de familiarité ou notre tendance à choisir ce qui nous est connuLe biais « erreur de planification » où le temps joue contre vous Les étapes de la venteComment rater sa préparation ?Pourquoi faut-il fixer les rdv importants en fonction de son horloge biologique ?Avant de commencer, Pourquoi n'atteignez-vous pas plus souvent vos objectifs ?Pourquoi la baisse du stress fait augmenter ses ventes ? Comment rater ses démarrages d'entretien ?Pourquoi on peut créer du lien dans 100 % des cas avec la seule question qui vaille ?Pourquoi votre Bonjour peut révéler votre mauvais jour ?Pourquoi 1 image veut 1000 mots ?Pourquoi 1 seconde peut vous faire perdre la vente ? Comment rater la découverte de son client/prospect ?Pourquoi les vendeurs les plus performants posent le moins de questions possibles ?Pourquoi la question interro négative est une bonne question ? Pourquoi les ventes augmentent grâce à la reformulation ? Comment rater la présentation de son offre ?Pourquoi deux choix valent mieux qu'un ?Pourquoi Obtenir un Oui après un non ?Pourquoi il faut annoncer le prix le plus haut possible dans la vente ?Pourquoi il faut annoncer le prix le plus haut possible dans la vente (bis) ?Pourquoi insister sur l'unicité de votre interlocuteur ?Pourquoi faire peur à votre client peut faire vendre ?Pourquoi l'empathie permet tout ?Pourquoi la vision à 10 ans facilite les ventes ? Pourquoi parler d'un client en fait gagner d'autres ?Pourquoi être obsessionnel sur le choix des mots ?Pourquoi l'anti vente est une pratique qui fait vendre ?Pourquoi devez-vous montrer que l'urgence est mauvaise conseillère à un acheteur ?Pourquoi entendre un non peut entrainer un oui ?Pourquoi le story telling vous permet de sortir des pires situations ?Pourquoi le coût d'opportunité est votre meilleur allié ? Comment louper son closing ?Pourquoi vous pouvez battre 81 % de vos concurrents ? Et si vous ne faîtes rien après votre entretien ?Comment réussir son auto feed back ? Comment déjouer les pièges des acheteurs professionnels ?Pourquoi vous pouvez battre un client qui vous met la pression sur les volumes ?Pourquoi vous pouvez battre un client qui vous met la pression sur la concurrence ?Pourquoi vous pouvez battre un client qui vous met la pression la rumeur, vraie ou fausse ?Pourquoi vous pouvez battre un client qui vous met la pression sur capacité d'