La boîte à outils du Commercial - 3e édition
Existe au format livre et ebook
Présentation du livre
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.
Les réseaux sociaux sont également très présents.
Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)
Sommaire de l'ouvrage
Organiser son action commerciale. Cibler ses clients. Définir et piloter son plan d'action commerciale. Optimiser la prospection. Vendre. Préparer ses entretiens de vente. Réussir l'entretien de vente. Vendre à un groupe de décideurs. Fidéliser pour revendre et rentabiliser le compte. Négocier. Préparer la négociation d'une affaire. Négocier une affaire.
Les + en ligne
Retrouvez ici des fichiers à compléter pour créer vos propres courbes et matrices ABC, EMOFF (SWOT), plans d'action commerciale (PAC), matrices IPO/IPA, tableaux d'analyse de compétences (TAC).
