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  • La boîte à outils du Commercial
Je découvre un extrait du livre

La boîte à outils du Commercial - 3e édition

Prix DCF du Livre
Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier

Existe au format livre et ebook

La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66...
En savoir plus
Parution : 
janvier 2023
Collection : 
BàO La Boîte à Outils
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Les + en ligne : 
4 contenus complémentaires avec ce livre
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
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Accès rapide
  • Présentation
  • Sommaire
  • Les + en ligne
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.
Les réseaux sociaux sont également très présents.

Prix DCF du Livre  (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)

Sommaire de l'ouvrage

Organiser son action commerciale. Cibler ses clients. Définir et piloter son plan d'action commerciale. Optimiser la prospection. Vendre. Préparer ses entretiens de vente. Réussir l'entretien de vente. Vendre à un groupe de décideurs. Fidéliser pour revendre et rentabiliser le compte. Négocier. Préparer la négociation d'une affaire. Négocier une affaire.

Les + en ligne

Retrouvez ici des fichiers à compléter pour créer vos propres courbes et matrices ABC, EMOFF (SWOT), plans d'action commerciale (PAC), matrices IPO/IPA, tableaux d'analyse de compétences (TAC).

4 Compléments

02_Matrice EMOFF
04_Tableau d'analyse de compétences
01_Courbe et matrice ABC
03_Matrice IPO/IPA (outil 8)

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Bélorgey Pascale
    Pascale Bélorgey
    Autrice, formatrice en efficacité professionnelle 
  • Mercier Stéphane
    Stéphane Mercier
    Fondateur du cabinet de formation et de coaching Human Aura 17

Caractéristiques du livre

Pages
192 pages
Format
190 x 240 mm
Collection
BàO La Boîte à Outils
Parution
janvier 2023
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100849697

EAN Ebook : Epub

9782100853618

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