Vendre avec les couleurs
Présentation du livre
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c’est VOUS !
Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s’ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ?
À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour :
- comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ;
- décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ;
- renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées.
Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d’oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier.
Les + de ce livre :
* Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale
* Un blog pour approfondir vos connaissances
* Des vidéos et des entraînements en ligne
* Un cahier couleur
Sommaire de l'ouvrage
Partie 1 Quel vendeur êtes-vous ?
Miroir, miroir…
Savez-vous communiquer ?
Vous repérer grâce à la boussole des couleurs
Découvrir vos tendances comportementales grâce à votre profil 4Colors
Partie 2 Devenez expert de la relation de vente
Entrez dans la tête de vos clients !
Identifiez les couleurs de votre client
Synchronisez votre comportement pour vendre en couleurs
Partie 3 Musclez vos techniques de vente avec les couleurs
Se préparer aux rencontres
Établir le contact
Découvrir et révéler les besoins
Proposer une offre sur mesure
Lever les objections
Conclure avec panache (rien que ça !)
Développer la fidélité de votre client
Dossier spécial 1 Au téléphone avec les couleurs
Dossier spécial 2 Écrire en couleurs
Dossier spécial 3 Manager sa force de vente avec les couleurs
