Techniques pour vendre à la grande distribution
Présentation du livre
Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le jeu des techniques de vente en général. Comment mieux s'implanter dans les linéaires ? Quelles astuces utiliser pour donner plus d'impact à ses visites ? Comment présenter sa proposition comme une solution ? S'appuyant sur de nombreux témoignages de professionnels du secteur et d'exercices d'auto-formation, cet ouvrage dépeint (grâce notamment au plan d'entretien), les bonnes pratiques à acquérir pour résister à la pression des acheteurs et s'imposer en douceur.
Sommaire de l'ouvrage
Bien appréhender les enjeux de la grande distribution. Développer des stratégies gagnantes. Donner plus d'efficacité à ses visites. Donner un fil rouge à son entretien. Mieux s'implanter dans les rayons. Donner plus d'impact à ses entretiens. Réduire les litiges lors de l'entretien. Mener une revue d'affaires. Mieux comprendre les attentes de ses clients. Présenter sa proposition comme une solution. Engager les ditributeurs vers la décision.
