Techniques de Commerce international
Présentation du livre
Les ouvrages de la collection Techniques Tertiaires vous apportent l’essentiel des savoirs, des méthodes et des outils, aussi bien pour la réussite de vos examens que de votre stage ou premier emploi.
Cet ouvrage aborde des thèmes professionnels liés aux techniques d’import-export. Il convient à toutes les formations professionnelles en commerce international.
Structuré et rédigé de manière pratique, il développe en 38 fiches synthétiques l’ensemble des connaissances que tout étudiant et professionnel débutant doit maitriser pour réussir ses examens ou son premier emploi.
Des tableaux, schémas et exemples illustrent chaque fiche et des applications corrigées présentent de nombreux cas concrets afin de passer de la théorie à la pratique.
Thèmes abordés :
- Le développement commercial à l’international
- L’achat
- La logistique
- Les opérations douanières et intracommunautaires
- La gestion des risques
- Les aspects bancaires et juridiques des opérations
Sommaire de l'ouvrage
Introduction Pourquoi se développer à l’international en exportant ? ; Pourquoi importer ? ; Pourquoi s’implanter à l’étranger ? ; LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL À L’INTERNATIONAL ; L’entreprise est-elle prête ? Le diagnostic export ; Quel mode de distribution choisir et pour quels produits ? ; L’adaptation des produits aux marchés cibles Les raisons qui motivent le changement du mode de distribution Les paramètres qui contribuent aux choix du mode de presence Les formes de présence; Quels sont les grands principes de la mercatique internationale ? ; introduction B to B ou B to C ; Différenciation ou standardization du marketing stratégique au marketing opérationnel ; Les 4 « P » sous l’angle international ; Les 4 « P » et le développement à l’international ; Stratégie de communication international ; La politique de distribution et l’animation de la force de vente et du réseau ; La politique de produit et de prix à l’international ; Comment élaborer son prix export ? ; L’ACHAT À L’INTERNATIONAL ; Comment trouver les fournisseurs et selon quels critères les choisir ? Les sources d’informations ; Les critères de recherché ; La construction d’une grille de sélection de fournisseurs ; La négociation avec les fournisseurs étrangers ; Comparer des offres de différents fournisseurs ; Construction d’un tableau comparative ; Exemples d’offres selon différents incoterms ; LOGISTIQUE INTERNATIONALE ; Généralités ; Facturation des opérations ; Comprendre les Incoterms 2010 ; Les incoterms et documents requis ; Exemples de cotations : les incoterms et la construction des prix à l’import et l’export ; Les incoterms et les techniques de paiement ; Maîtriser le transport maritime ; Taxation du fret ; Liner terms ou conditions de ligne ; Maîtriser le transport aérien ; Tarification du fret aérien ; La Lettre de transport aérien (Lta) ; Formalités en cas de perte ou d’avaries ; Maîtriser les transports terrestres intercontinentaux ; Transport ferroviaire ; Transport routier ; Comment assurer les marchandises expédiées ? Responsabilité des transporteurs ; Causes d’exonération et les limites d’indemnisation Principales polices d’assuran
