Réussir son étude de marché - 5e édition
Présentation du livre
Cet ouvrage explique, étape par étape, comment réussir son étude de marché en développant la préparation, la réalisation et l'exploitation de l'étude. Cette 5e édition est entièrement restructurée (plus courte, plus centrée, plus opérationnelle). La place de l'étude de marché est mise en perspective dans le Business plan. Des détails sont apportés sur les points suivants : la définition du périmètre de l'activité et sa traduction en Business Model, ses conséquences en termes de configuration de l'étude de marché ; la détermination des couples produit/marché et le choix de la cible choisie ; le calcul du chiffre d'affaires pévisionnel et les conditions de réussite d'une étude de marché.
Sommaire de l'ouvrage
La place de l'étude de marché dans le Business Model et dans le Business Plan.
Le process.
L'idée. Idée, produit, concept. idée et créativité. Etude des grandes tendances du marché. Etude des concurrents directs et indirects. Synthèse.
Formaliser la proposition de valeur. Définition d'un MPV. Confronter un MPV à la réalité. Retour terrain.
Evaluer la faisabilité. Confrontation de cette offre avec les clients potentiels. Experts. Clients de la cible. Etude quali. Retour terrain. Améliorations mineures du produit/service. Sondage éventuel.
Chiffrer les revenus de l'offre. Estimation du CA prévisionnel. Plusieurs méthodes. Confrontation et principes de prudence.
Faire vivre l'offre. Exploitation de l'étude de marché. Stratégie vs concurrence. Marketing mix. Démarrage, développement et élargissement de l'offre.
Les + en ligne
En complément de l'ouvrage, retrouvez ici :
1. La réponse au test de créativité de la page 69
2. La méthode pour réaliser un sondage
3. Les recommandations pour "penser un système d'information"
4. Le détail des professions et catégories socioprofesionnelles
