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  • Réussir son étude de marché
Je découvre un extrait du livre

Réussir son étude de marché - 5e édition

Les clés pour un Business Model efficace
Collection : 
Entrepreneurs, Dunod
Parution : 
septembre 2016
Catherine Léger-Jarniou
Cet ouvrage explique, étape par étape, comment réussir son étude de marché en développant la préparation, la réalisation et l'exploitation de l'étude. Cette 5e édition est entièrement restructurée (plus courte, plus centrée, plus...
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4 contenus complémentaires avec ce livre
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Accès rapide
  • Présentation et vidéo
  • Sommaire
  • Les + en ligne
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Cet ouvrage explique, étape par étape, comment réussir son étude de marché en développant la préparation, la réalisation et l'exploitation de l'étude. Cette 5e édition est entièrement restructurée (plus courte, plus centrée, plus opérationnelle). La place de l'étude de marché est mise en perspective dans le Business plan. Des détails sont apportés sur les points suivants : la définition du périmètre de l'activité et sa traduction en Business Model, ses conséquences en termes de configuration de l'étude de marché ; la détermination des couples produit/marché et le choix de la cible choisie ; le calcul du chiffre d'affaires pévisionnel et les conditions de réussite d'une étude de marché.

Sommaire de l'ouvrage

La place de l'étude de marché dans le Business Model et dans le Business Plan.
Le process.

L'idée. Idée, produit, concept. idée et créativité. Etude des grandes tendances du marché. Etude des concurrents directs et indirects. Synthèse.
Formaliser la proposition de valeur. Définition d'un MPV. Confronter un MPV à la réalité. Retour terrain.
Evaluer la faisabilité. Confrontation de cette offre avec les clients potentiels. Experts. Clients de la cible. Etude quali. Retour terrain. Améliorations mineures du produit/service. Sondage éventuel.
Chiffrer les revenus de l'offre. Estimation du CA prévisionnel. Plusieurs méthodes. Confrontation et principes de prudence.
Faire vivre l'offre. Exploitation de l'étude de marché. Stratégie vs concurrence. Marketing mix. Démarrage, développement et élargissement de l'offre.
 

Les + en ligne

En complément de l'ouvrage, retrouvez ici :

1. La réponse au test de créativité de la page 69
2. La méthode pour réaliser un sondage
3. Les recommandations pour "penser un système d'information"
4. Le détail des professions et catégories socioprofesionnelles

4 Compléments

Cadenas 01_La réponse au test de créativité de la page 69
Cadenas 02_La méthode pour réaliser un sondage
Cadenas 03_Les recommandations pour "penser un système d'information"
Cadenas 04_Le détail des professions et catégories socioprofesionnelles

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Léger-Jarniou Catherine
    Catherine Léger-Jarniou
    Maître de conférences à Paris Dauphine, elle est responsable du Master Entrepreneuriat.

Caractéristiques du livre

Pages
256 pages
Format
140 x 220 mm
Collection
Entrepreneurs
Parution
septembre 2016
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100753949

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