L’objectif de cet ouvrage est de sensibiliser, d’informer et de guider les praticiens du marketing dans le cadre de cette nouvelle discipline qu’est le neuromarketing, dérivant des neurosciences cognitives et affectives. Cette discipline emprunte à ces sciences du cerveau les concepts, méthodologies et techniques pour mieux sonder et comprendre le consommateur. Le neuromarketing est appelé à se développer de manière durable et croissante. Il s’agit d’un feu de paille ou d’un effet de mode managérial, mais bel et bien d’une révolution, non seulement de techniques, mais des esprits, c'est-à-dire une façon radicalement nouvelle de considérer et de concevoir l’esprit, la cognition et la conscience de l’acheteur et du consommateur.

Sommaire de l'ouvrage

Introduction, la révolution du 21e siècle dans les sciences humaines et sociales. Le marketing replacé dans le monde réel. Petite histoire du marketing et de la psychologie. Besoins, désirs et échanges économiques. Comportement des vendeurs, des acheteurs, des consommateurs. Stratégie et décisions incarnées. Leadership et management : choix et décisions. Les études marketing révisitées. Segmentation, cibage(s) et positionnement(s). Naturalisation du marketing-mix. Politique de marque. Le design produit et graphique. Le point de vente : espace d'achat et valeurs proposées. La politique de communication.