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  • Negociator
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Negociator

La référence de toutes les négociations
Collection : 
Livres en Or, Dunod
Parution : 
mars 2019
Laurent Combalbert, Marwan Mery
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords  commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords  du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à  tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont...
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À paraître
Parution : mars 2019
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Accès rapide
  • La presse en parle
  • Présentation
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

La presse en parle

Le Point –  «  Une méthode de négociation applicable à tous les domaines, enseignée dans le monde entier  »

Management –  «  Laurent Combalbert et Marwan Mery, deux des meilleurs experts français en matière de négo, nous livrent leurs techniques et secrets  »

Présentation du livre

Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords  commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords  du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à  tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées,  mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait
le référentiel PACIFICAT©.
Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la  pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des  centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de  nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de  préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations,  qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles  engagent l’avenir du monde.

Sommaire de l'ouvrage

Introduction.  Préparation de la négociation.  Pouvoirs et leadership. Analyse du  contexte. Cartographie des acteurs.  Identification des stratégies.  Formation de l’équipe de négociation.  Conduite de la négociation. Influence et relation. Clôture et décision.  Débriefer la négociation et préparer la prochaine. Apprendre de l'expérience. Transmettre le savoir. Conclusion.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Combalbert Laurent
    Laurent Combalbert
    Co-fondateur et dirigeant d'ADN Group. Conférencier. Formateur.
  • Marwan Mery
    Marwan Mery
    Co-Fondateur et dirigeant d'ADN Group. Conférencier et Enseignant.

Caractéristiques du livre

Pages
660 pages
Format
190 x 240 mm
Collection
Livres en Or
Parution
mars 2019
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100788538

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