La boîte à outils du Freelance
Présentation du livre
Un Freelance, c’est une personne qui exerce une activité professionnelle avec la qualité de travailleur indépendant. Il n’a pas de contrat à long terme comme les salariés en CDD ou en CDI mais réalise son activité professionnelle sous la forme de missions qu’il facture à ses clients. Travailler en freelance nécessite un enregistrement en tant qu’entreprise. Depuis longtemps, on retrouve ce statut dans les domaines des médias, de l’informatique, de la formation et du conseil. Aujourd’hui, ce statut se généralise dans tous les secteurs d’activité et pourrait prochainement devenir plus avantageux pour les entreprises que le statut de salarié !
Ce livre présente tous les outils et méthodes spécifiques à ceux qui souhaitent travailler en freelance et ceux qui ont déjà adopter ce statut. Il insiste aussi sur ses avantages (grande liberté) et ses inconvénients (incertitude du travail et des revenus).
Certains outils comprennent des exercices, témoignages, interviews et autodiagnostics.
Sommaire de l'ouvrage
Démarrer son activité. Qui est Freelance ? La spécificité du Freelance Slasher. Quand et comment quitte son emploi ? Choisir son statut juridique. Aide à la création. Un métier à part entière, de multiples compétences. Se définir comme Freelance. Se connaître. Trouver une niche rentable. Identifier son potentiel. Développe son estime de soi. La matrice des compétences. Chercher et trouver des missions. Se positionner sur le marché. Déterminer ses cibles. Fixer les « bons » tarifs. Définir ses prestations. Savoir présenter son offre. Créer un site en ligne. Se faire identifier et référencer. Faire son commercial. Apprendre à prospecter. Générer de la fidélisation et de la préférence client. Savoir négocier Se familiariser. Répondre au mieux aux objections. Vendre à des décideurs. Exceller en marketing de soi. Personal branding. Pitch. Storytelling. Posture/ style/ Apparence. E-réputation. Personal Brand Content. Soigner sa relation aux autres. Etre en veille permanente. Gérer sa présence sur les réseaux sociaux. Solliciter des recommandations auprès des prescripteurs. Animer son réseau personnel. Monter son expertise. Gagner en efficacité avec la matrice OCMA.
Construire son BM gagnant. Canvas. Rentabilité économique. Business plan. Analyse de la valeur. Check list des facteurs clés de succès. S’organiser et gérer son administratif. Gestion du temps. Gestion du Stress. Matrice des priorités. Sphères de vie. Espaces de travail et de rendez-vous. Les devis. La Facturation. Tableaux de bord, trésorerie. Développer son leadership. Légitimité. Intelligence émotionnelle. Assertivité. Renforcer sa présence à soi et aux autres. Influence. Etre orienté client. Les cycles du client. Feedback, évaluation et amélioration. Enchanter, fidéliser. Cartographie des clients. Matrice des ressources.
