La boîte à outils de l'Acheteur - 3e édition
Présentation du livre
Comment établir une analyse approfondie du portefeuille achats ? Comment « challenger » le besoin exprimé par les prescripteurs ? Comment réduire le risque fournisseur ? Comment réaliser une analyse de marché ? Comment élaborer une stratégie achats ? Comment analyser les prix et coûts des fournisseurs ? Quels sont les meilleurs outils de négociation face aux tentatives de manipulation et ceux à utiliser pour développer des relations responsables sources de performance durable ?
Découvrez les 64 outils et méthodes indispensables pour aborder toutes les
dimensions de la fonction achat.
Cette 3e édition apporte :
- une mise à jour des quelques outils liés à l'actualité, réglementaire notamment ;
- l'intégration de nouveaux outils sur le Business Model Canvas et les biais cognitifs ;
- L'ajout de nouvelles vidéos.
Elle comporte 5 vidéos.
Sommaire de l'ouvrage
Analyse du portefeuille achats (8 outils, dont Le référentiel de compétences achats, Le tableau d'analyse des dépenses par familles, La matrice de transversalité, Le scan des activités achats). Analyse et expression d'un besoin (5 outils, dont La matrice ACDE, L'analyse des risques achats internes). Analyse des marchés fournisseurs (5 outils dont Les trois stratégies de Porter et Le cycle de vie du marché). Sourcing et évaluation des fournisseurs (8 outils dont La matrice d'attractivité, L'analyse des risques fournisseurs). Analyse des coûts (6 outils dont Le tableau cost model). Stratégie Achats (7 outils dont Le développement durable aux achats, La matrice SWOT, Les objectifs SMART). La consultation (4 outils dont L'hexamètre de Quintilien). Négociation et contractualisation (13 outils dont Les profils de négociateurs, Les leviers d'influence, La grille de négociation, La synchronisation, L'argumentaire). Gestion de la relation fournisseurs et pilotage de la performance (8 outils dont La charte Relations fournisseur responsables, Le plan de communication achats).
