Titres liés: Le Grand livre de la Vente (433)

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Les clés mentales de l'excellence commerciale

Antoni Girod, Nicolas Caron
Hors collection, Dunod
2010 - 192 pages - 170 x 240 mm
EAN13 : 9782100541089 - Prix TTC France 22,50 €
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Vendre et négocier avec les grands comptes

Les clés du labyrinthe
Thierry Houver, Frédéric Vendeuvre
Fonctions de l'entreprise, Dunod
2006 - 200 pages - 155 x 240 mm
EAN13 : 9782100488889 - Prix TTC France 25,40 €
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Gagner de nouveaux clients

La prospection efficace
Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré
Fonctions de l'entreprise, Dunod
2008 - 3ème édition - 256 pages - 155 x 240 mm
EAN13 : 9782100516681 - Prix TTC France 28,40 €
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Optimisez vos propositions commerciales

Méthodes et outils du Proposal management
Frédéric Vendeuvre, Giandra De Castro
Fonctions de l'entreprise, Dunod
2009 - 256 pages - 155 x 240 mm
EAN13 : 9782100518906 - Prix TTC France 27,80 €
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Vendre aux clients difficiles

Les clés de la persuasion
Nicolas Caron
Fonctions de l'entreprise, Dunod
2007 - 3ème édition - 312 pages - 155 x 240 mm
EAN13 : 9782100506750 - Prix TTC France 32,00 €
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Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition

Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi»
Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Fonctions de l'entreprise, Dunod
2010 - 272 pages - 155 x 240 mm
EAN13 : 9782100544936 - Prix TTC France 28,40 €
A paraitre

Vaincre les objections des clients

Techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes
Michaël Aguilar
Fonctions de l'entreprise, Dunod
Juin 2012 - 3ème édition - 208 pages - 155 x 240 mm
EAN13 : 9782100573301 - Prix TTC France 24,80 €
En reapprovisionnement

Optimiser son organisation commerciale

Identifier et exploiter les leviers de performances
Corinne Balaam
Fonctions de l'entreprise, Dunod
2002 - 272 pages - 155 x 240 mm
EAN13 : 9782100065325 - Prix TTC France 30,00 €
En reapprovisionnement

Responsable comptes clés

Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes
Catherine Pardo
Fonctions de l'entreprise, Dunod
2004 - 216 pages - 140 x 220 mm
EAN13 : 9782100081196 - Prix TTC France 25,40 €
En reapprovisionnement

La nouvelle distribution

Marketing, management, développement : des modèles à réinventer
Cédric Ducrocq
Stratégies et Management, Dunod/LSA
2006 - 2ème édition - 224 pages - 155 x 240 mm
EAN13 : 9782100497850 - Prix TTC France 27,40 €