Dans le contexte hautement concurrentiel de la grande distribution, le packaging est une variable fondamentale de la compétitivité des produits.
Cet ouvrage présente les étapes clés d'une stratégie packaging efficace :
· comprendre le processus de décision du consommateur et l'environnement dans lequel s'insère le produit ;
· identifier les grandes mécaniques de réussite ou d'échec du packaging d'un nouveau produit ou d'un changement de packaging ;
· proposer des règles de gestion et une stratégie associée en fonction de la situation concurrentielle ;
· pérenniser le succès par la mise en place d'un processus de gestion de packaging.
A partir de cas réels et de recommandations opérationnelles, ce livre permet aux responsables marketing et études, aux designers, aux spécialistes de la communication et aux étudiants de maîtriser le packaging, élément clé du marketing mix, indispensable pour séduire un consommateur de plus en plus sollicité.

Sommaire

Comprendre le contexte d'achat. Les processus mentaux. L'achat en grande surface. Décrypter les mécanismes de performance d'un packaging. La création et le changement de packaging. Le packaging d'un nouveau produit. Les mécaniques de l'échec. Les mécaniques de stabilité. Les mécaniques du succès. Définir une stratégie packaging pertinente. Maîtriser la stratégie packaging. Concevoir une organisation interne performante. Concevoir la gestion du packaging comme un processus. Points critiques, éléments de maîtrise et pilotage du processus. Conclusion

Biographie des auteurs
Eric Singler - Eric Singler a créé en 89 un institut d'études marketing (In-Vivo) dont il est actuellement directeur. Il intervient également à HEC et l'ISA.In-Vivo regroupe 42 personnes, est classé 20e dans le top 100 des instituts d'études (10e si l'on omet les sociétés de panels) ; il est le premier intervenant en France dans le domaine du packaging et compte parmi ses clients : Nestlé, Danone, Kraft Foods, Procter & Gamble, L'Oréal...

Publics

Professionnels du marketing (services études, marketing, communication; Agences packaging, de publicité et communication); Étudiants en marketing (3^e cycle).

Mots-clés

Consommateur