Techniques pour vendre à la grande distribution

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans les choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à :
- mieux vous implanter dans les linéaires;
- donner plus d'impact à vos visites;
- répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients;
- présenter votre proposition comme une solution.
S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour s'imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.

Les +
Descritpion des étapes du plan d'entretien
Exercices d'auto-formation
Témoignages de professionnels du secteur

Sommaire

Bien appréhender les enjeux de la grande distribution. Développer des stratégies gagnantes. Donner plus d'efficacité à ses visites. Donner un fil rouge à son entretien. Mieux s'implanter dans les rayons. Donner plus d'impact à ses entretiens. Réduire les litiges lors de l'entretien. Mener une revue d'affaires. Mieux comprendre les attentes de ses clients. Présenter sa proposition comme une solution. Engager les ditributeurs vers la décision.

Biographie des auteurs
Marc Corcos - Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs

Publics

Tous les commerciaux , ingénieurs d'affaires et technico-commerciaux qui vendent leurs produits à des distributeurs organisés (GMS, GSS...).

Mots-clés

Négociation, Vente, Technique de vente, Distribution