Les clés mentales de l'excellence commerciale

Qu'est -ce qui fait la différence entre 2 sportifs de haut niveau? Il est courant de répondre que c'est davantage le Mental, ce qui se passe dans la tête du sportif que la supériorité de sa technique qui fera basculer la victoire du bon côté .
Tout comme le sportif, le vendeur doit gagner une compétition face à des adversaires; comme dans le sport, les tout meuilleurs vendeurs sont ceux qui sont capables de décupler l'impact de leurs compétences techniques par un mental à toute épreuve.
Ce livre d'actualité, en période de crise, traite dans le détail les aspects mentaux de la vente et donne des ressources pratiques pour décupler son efficacité commerciale. A compétences techniques équivalentes, le mental est déterminant pour exceller dans les métiers de la vente. Chaque chapitre est structuré de la même façon: Autodiagnostic, Principaux pièges et travers. Les ressources. Un plan d'action.

Sommaire Les fondamentaux techniques de la Vente. Les clés mentales de l'excellence. L'énergie. La Motivation. La confiance. la concentration. Conclusion.

Biographie des auteurs
Nicolas Caron - Co - fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, il est déjà auteur et co-auteur de 4 ouvrages dont 3 chez Dunod ( Les tableaux de bord de la fonction commerciale, Vendre aux clients difficiles, La Grand livre de la vente).
Antoni Girod - Enseignant certifié en PNL, il est membre de l'équipe pédagogique de l'Institut Français de PNL. Spécialiste de la préparation mentale pour les sportifs. Formateur en management et force de vente en entreprise.

Publics

Tous les commerciaux. Managers commerciaux Formateurs, Coachs, Professeurs des écoles de vente.

Mots-clés

Commercial, Vente, Énergie, PNL, Confiance en soi, Motivation