Le Category management

Quelles opportunités offre le category management ? Comment gérer une catégorie, tant du point de vue du fournisseur que de celui du distributeur ? Comment mettre en oeuvre une organisation favorable à l'intégration de cette pratique nouvelle ? Cet ouvrage propose des outils et une méthode détaillée afin de piloter des catégories en mesurant clairement les conséquences des orientations prises. Il indique également comment préparer l'entreprise et les hommes à son intégration.

Le category management ? Pour quoi faire ? Le category management et l'ECR. L'état du marché. Le développement du category management. Comment gérer une catégorie ? Le category management et la stratégie. Le périmètre d'une catégorie. Le rôle d'une catégorie. La performance d'une catégorie. Le choix des indicateurs clés de progrès. Les stratégies catégorielles. Les tactiques catégorielles. Tester et implanter une catégorie. Revue catégorielle et business plan catégoriel. Les hommes et les organisations au sein du category management. L'organisation du distributeur. L'organisation du fournisseur. La compétence des hommes. Conclusion. Glossaire. Corrigé du test.

Biographie des auteurs
Serge Cogitore - Directeur de l'unité marketing/commercial à la Cegos

Category manager et responsable de rayon en distribution; Responsables commerciaux et marketing; Responsables grande distribution et comptes clés

Distribution, Merchandising