La nouvelle distribution

Course à la taille, centralisation, hausse des marges, internationalisation... après avoir été la meilleure du monde pendant vingt ans, la distribution française affronte une véritable crise de modèle avec les années 2000.
Comment rester réactif malgré la taille et la complexité des entreprises ?
Comment bâtir un marketing d'enseigne fort tout en restant proche du client local ?
Comment optimiser les process sans démotiver les équipes en magasin ?
Comment retrouver les chemins de la croissance ?
La première édition de cet ouvrage - Prix de l'Académie des Sciences commerciales en 2002 - avait créé l'événement et influencé les stratégies de nombreuses enseignes. Cette nouvelle édition, actualisée et enrichie, prolonge l'analyse et propose des pistes nouvelles de reconquête.
Ce livre est la synthèse de 15 ans de travail quotidien avec les meilleures enseignes françaises et européennes. Il est nourri d'exemples et de commentaires exclusifs de grands patrons du commerce.
« C'est le premier mérite du travail accompli par Cédric Ducrocq que de s'attaquer à la pensée unique en matière de distribution. » Michel-Édouard Leclerc

Le commerce français en panne de modèle. Inventer un véritable marketing de distributeur. Piloter des entreprises complexes en réseau. Repenser les stratégies de développement.

Biographie des auteurs
Cédric Ducrocq - Président directeur général de Dia-Mart, société de conseil en grande distribution, il est spécialiste de l'analyse stratégique, du développement national et de l'organisation en réseau. Il est également membre de la Commission des comptes commerciaux de la nation.

Cadres dirigeants au siège d'entreprises de la grande distribution : direction, marketing, RH, finance Directeurs de centres; Cadres dirigeants d'entreprises fournisseurs et d'entreprises clientes

Commerce, Vente, Distribution