Franchise et partenariat

Les réseaux d'enseignes ont beaucoup évolué pour s'adapter aux nouvelles formes de consommation et s'assurer une meilleure couverture de zone. Cet ouvrage dresse un panorama complet des évolutions du commerce organisé, sur les plans juridique et organisationnel. Il propose des critères et une méthodologie pour choisir le mode de distribution le plus adapté à un projet commercial donné. Très opérationnel, il analyse d'abord l'ensemble des aspects contractuels à prendre en compte puis les questions liées à la vie quotidienne et au développement du réseau. Il répond ainsi aux besoins des franchiseurs ou têtes de réseau et des franchisés ou membres de réseau.

La franchise. Présentation de la franchise. Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur. Intégrer un réseau de franchise ou comment devenir franchisé. Le contrat de franchise Le partenariat. Présentation du partenariat. Les caractéristiques d'un réseau de partenariat. Le lancement d'un réseau de partenariat. Le choix d'un réseau de partenariat. Les autres formes de réseaux commerciaux. Présentation des différents systèmes de distribution. L'adéquation d'une forme de distribution à un projet commercial. La vie du réseau. La marque, dénominateur commun à l'ensemble des réseaux. La communication interne du réseau. Le développement du réseau. La fin des relations contractuelles. Annexes (Contrat-type de franchise de distribution, Règlement du Conseil consultatif du réseau, Extraits de la loi Doubin et de son décret d'application)

Biographie des auteurs
Michel Kahn - Plus jeune franchiseur de France, il est co-fondateur et 1er vice-Président de la Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et de Franchises (IREF). Co-fondateur et ancien Professeur au Centre d'Études Internationales de la Franchise (CETIF) de l'université de Strasbourg III, il dirige à présent le cabinet Michel Kahn Consultants, spécialisé dans le commerce associé.

Professionnels des réseaux : cadres commerciaux, responsables du développement, animateurs ; Candidats à l'adhésion dans un réseau ; Conseils : avocats, notaires, experts-comptables

Franchise, Commerce associé