La Distribution

La distribution, un des «4 P» du marketing, est une des thématiques capitales du marketing-mix. Cet ouvrage fait le point sur les différents aspects de ce sujet, abordant aussi bien le choix et la gestion des canaux de distribution par le fabricant, que la gestion du point de vente par le distributeur. Un topo qui synthétise les diverses connaissances en matière de distribution, tout en envisageant le sujet sous ses deux acceptions.

Sommaire

Stratégies de distribution des producteurs. Gestion des relations entre industriels et distributeurs. Stratégies marketing des enseignes. Le point de vente : localisation et design. Construction et mise à disposition de l'offre. Communication et promotion des ventes.

Biographie des auteurs
Delphine Dion - Docteur en Sciences de gestion, elle est maître de conférences à l'IAE de Paris. Elle anime des séminaires en France et à l'étranger sur les études marketing. Ses recherches portent sur les pratiques spatiales et le design des points de vente. Elle a publié sur le sujet de nombreux articles et chapitres d'ouvrage. Ses recherches ont été primées plusieurs fois ( Prix de thèse de l'Académie des Sciences Commerciales, Mention spéciale du prix de thèse de l'Association Française de Marketing et Lauréate du concours de sociologie visuelle de l'ENS).
Isabelle Sueur - Maître de conférences à l'Institut de gestion de l'université de La Rochelle. Elle exerce ses activités de recherche au sein du CEREGE de l'IAE de Poitiers.

Publics

Étudiants des universités d'économie et gestion niveau Licence; Étudiants des écoles de commerce; Formation continue ; responsables vente-distribution.

Mots-clés

Vente, Distribution