L' Art de motiver

A une époque où le travail a changé de sens et se réorganise, où la compétition est devenue mondiale, la motivation des collaborateurs, à tous les niveaux de l'entreprise et dans tous les secteurs d'activité, redevient une question prioritaire. Et pourtant l'Entreprise ne motive plus ou plus assez. Pour preuve, une récente étude montre que 75% des jeunes aspirent à travailler dans la fonction publique ! Existe -il des techniques, astuces ou méthodes qui puissent transformer un manager «lamda» en un manager motivant ? telle est la question à laquelle l'auteur répond dans cet ouvrage. Après avoir présenté les théories incontournables de la motivation, il détaille tout ce qu'il faut faire pour déclencher la motivation et explique comment les techniques de vente peuvent servir à la motivation. On trouve aussi dans ce livre un exposé clair et approfondi sur la démotivation.
Le livre s'appuie sur un sondage effectué auprès de plus de 2000 personnes dans plus de 300 entreprises.

Sommaire

Introduction. Les principes fondamentaux de la motivation. Les théories incontournables de la motivation. Idées reçues et croyances erronées à propos de la motivation. L'art de motiver ses collaborateurs. Avant de vouloir motiver, évitez de démotiver ! Motiver, un acte de vente. Les 8 commandements pour déclencher la motivation. Pour aller plus loin et déclencher la passion. Six principes universels pour susciter l'enthousiasme et la passion. Conseils et exemples de managers motivants. Annexes ( Sondage portant sur la motivation dans l'entreprise aujourd'hui. Le test SACRE...).

Biographie des auteurs
Michaël Aguilar - Dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il enseigne les techniques de persuasion à HEC et est l'auteur de plusieurs ouvrages dont L'Art de motiver, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

Publics

Tous les managers.

Mots-clés

Entreprise, Management, Motivation