Le Marketing orienté résultats

Le marketing peut être perçu comme un centre de coûts s'il privilégie sa vocation créative au détriment de sa mission commerciale. Comment allier créativité et retour sur investissement ? Comment mesurer la contribution du marketing aux résultats de l'entreprise ? Comment mettre en place des applications quotidiennes orientées vers le profit ? Ce livre place le marketing dans une logique de résultats, tout en respectant sa démarche créative, moteur de la création de valeur.

Sommaire

Intégrer les outils marketing comme outils de pilotage stratégiques. Quantifier son plan marketing. Rentabiliser ses cibles et segments dans la durée. Tirer profit des études. Communiquer sur ses produits et ses marques : quel retour sur investissement ? Mesurer la valeur ajoutée de l'innovation. Industrialiser et rentabiliser le one to one. Manager l'activité marketing.

Biographie des auteurs
Yvelise Lebon - Directrice de l'offre Marketing et Commercial à la Cegos. Elle est l'auteur avec N Van Laethem du Marketing orienté résultats.
Nathalie Van Laethem - Responsable des formations Marketing à la Cegos. Elle est co auteur de nombreux livres aux éditions Dunod , dont  Marketing orienté résultats , Plan Marketing ,  Toute la fonction marketing  et La BàO du responsable Marketing.

Publics

Dirigeants d'entreprise, directeurs marketing, chefs de produits... ; Directions amenées à mesurer les actions réalisées (directeurs commerciaux, contrôle de gestion...)

Mots-clés

Marketing