Promotion des ventes

La promotion des ventes, qui vise à stimuler les achats d'une cible et accroître le potentiel des ventes, requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Grâce à de nombreux exemples et points pratiques, cet ouvrage offre une démarche progressive pour comprendre les différents mécanismes de promotion, les nouvelles pratiques sur internet, la convergence promotion/marketing direct, ainsi que l'intégration de la politique de communication.

Les mécanismes promotionnels. La promotion des ventes. Les techniques promotionnelles. La communication promotionnelle. Les effets promotionnels et leurs mesures. Le comportement du consommateur. Les effets promotionnels. Les méthodes de mesure des effets professionnels. La politique promotionnelle. La politique promotionnelle. La politique du distributeur. La politique du fabricant. Mise en oeuvre d'une promotion. Les principales techniques. Glossaire. Bibliographie. Index.

Biographie des auteurs
Pierre Desmet - Professeur à l'Université Paris-Dauphine et à l'Essec

Étudiants en 2^e et 3^e cycles des facultés de gestion; Étudiants des écoles de commerce; Professionnels

E-marketing, Vente, Promotion des ventes