Le marketing

Cet ouvrage rend compte des principes essentiels du marketing tout en respectant, de façon pragmatique, la pratique actuelle du marketing en entreprise : deux approches, globale et locale.

Le marketing a vu son champ d’action s’élargir tout en devant faire à de plus en plus de contraintes (économiques, des moyens de l’entreprise, juridiques, socio-culturelles) et à la fragmentation du comportement des consommateurs, avec la libre circulation et la co-création de l’information que permet notamment internet. D’où un renforcement des processus d’innovation et de l’orientation marché. Cet ouvrage rend compte des principes essentiels du marketing tout en respectant, de façon pragmatique, la pratique actuelle du marketing en entreprise : deux approches, globale et locale. Il est articulé autour de 4 chapitres : le premier présente le rôle du marketing dans l’entreprise et ses objectifs fondamentaux que sont la segmentation, le ciblage et le positionnement. Le second chapitre, « les éléments de l’offre », définit les notions de produits et services, notamment le concept central de couple produit/marché, la gestion des marques et des produits, et décrit la politique prix. Les éléments différenciant les produits y sont notamment abordés. Le troisième chapitre, « la diffusion de l’offre » aborde la communication et la gestion des canaux de distribution. Enfin, le dernier chapitre, « le plan marketing », fournit un guide pour l’analyse de l’environnement, l’élaboration des stratégies concurrentielles et la rédaction du plan d’action.

Sommaire L’entreprise et son marché. La créativité sous contraintes. Le marketing dans l’entreprise. La segmentation. Les éléments de l’offre. Produits et services. La gamme de produits et les marques. Le prix. La diffusion de l’offre. Communication. Communication comportementale. Distribution et force de vente. Le plan marketing. Diagnostic de l’entreprise et de son marché. Les options stratégiques. L’organisation du plan. Le consommateur et l’entreprise.

Biographie des auteurs
Denis Darpy - Denis Darpy : Professeur des Universités, Responsable du Master "marketing-vente" et du DU "Communication d'entreprise et relations publiques" à l'Université Paris Dauphine, responsable du cours Comportements du consommateur dans le master Marketing à Sciences po.

Publics

- Etudiants (en écoles de commerce) (1e et 2e année), Universités de gestion, Science Po... - Cadres entreprise

Mots-clés

Communication, Consommateur, Prix, Marketing, Marque, Force de vente, Promotion des ventes