Les alliances stratégiques

« Mieux vaut se développer et vivre avec d'autres que régresser et mourir seul », telle est l'idée motrice de cet ouvrage consacré aux alliances stratégiques. Après s'être affranchi d'une vision souvent répandue de l'alliance, envisagée sous le seul angle juridique et tactique, ce livre propose une méthodologie concrète pour construire une alliance pérenne et la gérer sur la durée. Il répond avec clarté aux questions :
- Pourquoi et à quel moment s'allier ?
- Avec qui, dans quel secteur géographique ?
- Comment monter techniquement une alliance ?
- Comment prendre l'ascendant stratégique ?
Résolument pratique, il fournit des techniques et des outils directement applicables pour parvenir à la maîtrise des facteurs clés de succès. Soutenu par un style efficace et enrichi de cas exemplaires, cet ouvrage est un guide indispensable pour tous les décideurs.

Introduction Dix dogmes à abattre. État des lieux. Définition et objectifs des alliances. La segmentation stratégique ou le champ des alliances. La grille des métiers ou le besoin des alliances. La grille attraits/atouts ou la nécessité des alliances. La zone géographique de référence ou la territorialité des alliances. Le profil des alliés ou les acteurs de l'alliance. Le degré d'implication ou le type d'alliance. La gestion des alliances dans la durée ou la maîtrise de l'alliance. Conclusion. Bibliographie.

Biographie des auteurs
Anis Bouayad - Est conseil en stratégie et dirigeant du cabinet AB Conseils SA (membre du GIE Alliance Madeleine). Consultant auprès des directions de PME et de grandes entreprises, il est expert auprès de l'APM (Association Progrès du Management) et l'auteur de nombreux ouvrages, dont La Face cachée du management, Dunod.
Pierre-Yves Legris - Est président du directoire du groupe Legris Industries, groupe industriel diversifié, acteur majeur dans les secteurs de la connectique (Legris) et de la logistique (Savoye).

Directions générales, responsables du business development

Entreprise : stratégie, Stratégie