Marketing international

L'ouvrage permet d'acquérir une vision complète et globale de la démarche marketing appliquée au développement international de l'entreprise et réunit l'ensemble des compétences que doit maîtriser tout étudiant d'un cycle supérieur commercial.
Les corrigés sont publiés séparément.

Sommaire

L'environnement international. Mondialisation. Territoires. Étude et veille commerciale internationales. Démarche marketing . Stratégies d'internationalisation. Veille internationale. Étude des marchés étrangers. Prospection et suivi de clientèle. Spécificités du marketing international. Segmentation, ciblage et positionnement. Politique de présence à l'étranger. Choix des partenaires. Politique de produit. Politique de prix. Prospection Internationale. Prospection achats. Fonction. Internationalisation des achats. L'achat . Communication et management interculturels. Communication interpersonnelle. Communication de groupe. Culture et pratique managériales. Commercialisation sur les marchés étrangers. Négociation internationale. L'offre. Prix d'offre. Techniques de négociation. Fiches outils. Applications. Index.

Biographie des auteurs
Corinne Pasco - Professeur en BTS commerce international à la Maison de la Légion d'honneur à Saint-Denis 93

Publics

Étudiants des BTS Commerce international; Étudiants des IUT tertiaires; Étudiants en LEA, écoles de commerce et de gestion ; Étudiants des facultés de gestion

Mots-clés

Marketing